Dados como um ativo corporativo em uma organização esportiva

Há duas semanas publiquei um post onde foi possível demonstrar quanto saber coletar e classificar os dados e transformá-los em informação podem gerar maiores receitas e de forma mais efetiva.

Neste post trago outro artigo sobre como transformar dados em um ativo corporativo numa organização esportiva. O princípio por trás dos dados como um ativo corporativo é que eles devem ser vistos como um ativo comercial com seu próprio valor e devem ser protegidos, nutridos e utilizados da mesma forma que os proprietários de direitos monetizam seus logotipos, marcas registradas, imagens e direitos de mídia e, o mais importante, deve ter um lugar no balanço patrimonial. Utilizar os dados como um ativo corporativo é tão importante quanto o esporte ou evento em si.

Em seu nível mais básico, ao calcular o valor de banco de dados, enquanto se pode modelar o poder de compra dos fãs analisando dados transacionais históricos, uma outra questão que precisa ser respondida para fornecer uma avaliação precisa é quantos fãs são necessários para gerar um valor específico em vendas para o patrocinador. Também devemos identificar quanto os fãs estão contribuindo para as negociações de direitos de mídia? Que impacto a audiência deles tem nas taxas de intermediários? Modelar esses fatores e aplicá-los em um banco de dados irá adicionar uma nova dimensão ao seu Customer Lifetime Value (CLTV), aumentando seu valor patrimonial.

De acordo com Douglas B. Laney, autor do livro "Como monetizar, gerenciar e medir informação como um ativo para vantagem competitiva",  os pensamentos vão muito além disso, ele está falando sobre dados anônimos / não estruturados de clientes (talvez seus dados imobiliários digitais ou dados de desempenho esportivo), bem como dados operacionais (por exemplo, como você gerencia seu tráfego e multidões em um grande evento).

Os seis dos onze motivadores de Laney para monetizar dados são os seguintes:

1) Aumentar a aquisição / retenção de clientes.

2) Criação de um fluxo de receita suplementar: os proprietários de direitos já fazem parte disso, como lançar um cartão de crédito de marca, mas imagine se o que sabíamos sobre o interesse de nossos fãs em nossas linhas de mercadorias pudesse ser vendido para a Nike quando eles está desenvolvendo sua próxima coleção?

3) Apresentando uma nova linha de negócios: até que ponto um detentor de direitos pode realmente impulsionar seus negócios? O conhecimento da biometria dos atletas permite produzir o próprio produto de saúde, ou o comportamento deles em sites que permite entrar no desenvolvimento web? A primeira reação pode ser não, mas considere como a MLB criou a MLB Advanced Media e então a BamTech, agora uma empresa multibilionária.

4) Entrar em novos mercados: esta é a chave para os detentores de direitos com aspirações globais.

5) Reduzir custos de manutenção, estouros de custo e atrasos: Embora saibamos que devemos vender mais ingressos ou patrocínios, saber quanto custa para garantir e entregar essa venda permitirá ser mais eficientes.

6) Permitir a diferenciação competitiva: Este é um com o qual a maioria dos proprietários de direitos não se alinha. Quando se trata de fandom para clubes, times e atletas, não enfrentamos concorrentes por causa de nossa paixão, apenas por nosso tempo, atenção e receita.

Como você gerencia seus dados como um ativo?

Fonte: winners.com

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