Análise da presença do Sócio Torcedor no Brasileirão 2024

No post anterior fiz uma análise de público, renda, ticket médio e taxa de ocupação do Brasileirão 2024, onde foi possível verificar que a cada ano aumenta o número de clubes com crescimento regular de público nos estádios e arenas do país.

Dois fatores estruturantes que estão impactando diretamente neste fenômeno são as novas arenas, principalmente na atração de um novo perfil de torcedor aos jogos e os planos de sócio torcedor. Sem essas duas variáveis seria improvável que estivéssemos verificando este fenômeno no futebol brasileiros.

Neste post irei fazer uma análise sobre a presença de sócios torcedores nos jogos do Brasileirão em cada um dos clubes, como impacta nas médias de público de cada clube e as possíveis estratégias adotadas pelos clubes.

A primeira tabela mostra os cinco diferentes níveis da porcentagem de sócios torcedores nos jogos do Brasileirão 2024 e a evolução total do número de sócios torcedores em relação ao público pagante desde 2019:

N Clubes	2019	2022	2023	2024
> 80%	0	3	2	2
70 a 80%	2	1	2	2
60 a 70%	4	3	1	4
50 a 60%	2	2	6	2
< 50%	12	11	9	10
% ST / Público	48%	55%	54%	54%

Nos dois primeiros níveis não houve nenhuma alteração mas, entre 60% e 70%, subiu de um para quatro clubes, por outro lado houve uma grande redução no número de clubes entre 50% e 60%, com queda de seis para dois clubes, provavelmente devido alguns clubes terem elevado suas porcentagens nesta edição, sem contar o aumento de um clube abaixo de 50%.

No geral podemos observar que desde 2022 houve um grande salto na porcentagem de sócios torcedores, que vem se mantendo nesses últimos 3 anos e, como comentado anteriormente, é um fator estruturante para o aumento da média de público nos estádios e arenas.

Aprofundando mais a análise vamos verificar a quantidade total de sócios torcedores nos jogos do Brasileirão  de cada clube e a porcentagem de sócios torcedores em relação ao público pagante:

	CLUBE	ST	% ST/PP
1	COR	571.748	69%
2	CAP	540.018	94%
3	BAH	433.176	63%
4	FOR	354.176	60%
5	CRU	351.332	65%
6	VIT	346.680	78%
7	CAM	328.722	70%
8	FLA	291.585	30%
9	FLU	290.682	47%
10	INT	262.309	45%
11	BOT	261.323	53%
12	PAL	250.438	42%
13	CRI	228.092	88%
14	VAS	196.144	51%
15	SÃO	195.764	26%
16	GRE	187.069	48%
17	ACG	42.160	31%
18	RBB	41.953	37%
19	CUI	8.013	7%
20	JUV	1.281	1%
	TOTAL	5.182.665

OBS 1: todos os dados foram coletados dos borderôs publicados no site cbf.com.br

OBS 2: os dados de Cruzeiro e Atlético Mineiro não constam nos borderôs. Coletei a informação do Cruzeiro com os responsáveis pelo programa de Sócio Torcedor do clube. Já os dados do Atlético Mineiro não foram possíveis de ser coletados e tomei como base a informação de 2023.

Os 12 primeiros do ranking representam 82,6% do total de sócios torcedores e os grandes destaques em números totais são Corinthians, Athletico, Bahia, Fortaleza e Cruzeiro. É possível verificar que, entre o Top 5, fazem parte os quatro clubes que estão entre 60% e 70% e o Athletico é um dos dois clubes com mais de 80%, juntamente com o Criciúma.

Os dois clubes entre 70% e 80% de sócios torcedores são Vitória e Atlético Mineiro, sexto e sétimo colocados no ranking.

Interessante notar que Flamengo, maior média de público do Brasil desde 2018, não possui elevados números nem porcentagem de sócios torcedores nos seus jogos no Brasileirão. São Paulo e Palmeiras, outros dois clubes que fazem parte do Clube dos Nove, também possuem o mesmo perfil que o Flamengo, com números até inferiores de sócios torcedores em relação a muitos clubes.

Interessante notar que Cuiabá e Juventude praticamente não possuem presença de sócios torcedores nos seus jogos.

Para finalizar a análise, vamos avaliar a relação entre porcentagem de sócios torcedores e a taxa de ocupação para verificar quais clubes estão mais ou menos fundamentados nos seus planos para uma boa presença de público nos seus jogos:

	CLUBE	TX OCUPAÇÃO	% ST/PP	GAP
1	CAP	72%	94%	22%
2	CRI	76%	88%	12%
3	VIT	67%	78%	11%
4	FOR	52%	60%	8%
5	CRU	61%	65%	4%
6	RBB	35%	37%	2%
7	FLU	46%	47%	1%
8	CAM	72%	70%	-2%
9	BOT	60%	53%	-7%
10	CUI	18%	7%	-11%
11	BAH	75%	63%	-12%
12	GRE	61%	48%	-12%
13	VAS	72%	51%	-21%
14	COR	92%	69%	-23%
15	INT	69%	45%	-24%
16	ACG	56%	31%	-25%
17	SÃO	57%	26%	-31%
18	JUV	37%	1%	-36%
19	PAL	80%	42%	-38%
20	FLA	69%	30%	-39%

Os GAPs positivos são os clubes onde a diferença entre a porcentagem de sócios torcedores é maior do que a taxa de ocupação.

Os mais dependentes: os dados demonstram que Athletico, Criciúma, Vitória e Fortaleza são os quatro clubes que são extremamente dependentes dos seus sócios torcedores para uma alta taxa de ocupação. Destes quatro, Athletico e Fortaleza estão entre os cinco clubes com maior número de sócios torcedores nos seus jogos em toda a competição.

Os dependentes: Cruzeiro, Red Bull Bragantino, Fluminense, Atlético Mineiro, Botafogo, Bahia e Grêmio são clubes que também dependem dos seus sócios torcedores para conseguirem maiores taxas de ocupação. Os dados demonstram números muito próximos entre taxa de ocupação e porcentagem de sócios torcedores.

Os menos dependentes: neste grupo os dados mostram que Flamengo, Palmeiras e São Paulo são os clubes com menor dependência dos sócios torcedores do que os demais, corroborando com os dados da segunda tabela. Em menor grau Vasco da Gama, Corinthians e Internacional também possuem menor dependência.

Na tabela acima é possível imaginar as diferentes estratégias que cada clube está adotando para seus planos de sócio torcedor como:

• Aumento de taxa de ocupação com ingresso garantido sem necessidade de fazer check in prévio;
• Aumento de taxa de ocupação com necessidade de check in prévio;
• Desconto no preço de ingressos;
• Possibilidade de levar acompanhante;
• Aumento de receita independente do aumento de taxa de ocupação;
• Relacionamento e entendimento dos diferentes perfis de comportamentos.

No relatório "Convocados" com as informações detalhadas de faturamento dos clubes em 2023, Corinthians (R$ 101 mi),  Flamengo (R$ 90 mi) e Palmeiras (R$ 59 mi) são os três clubes com maior faturamento com os planos de Sócio Torcedor, por outro lado o São Paulo (R$ 21 mi) é um dos clubes com menor faturamento desta linha de receita. No faturamento com bilheteria Flamengo (R$ 169 mi), São Paulo (R$ 110 mi) e Corinthians (R$ 91 mi) são os clubes com maior faturamento. Entre os quatro clubes apenas o Corinthians tem maior faturamento com os Sócios Torcedores em relação a bilheteria.

Athletico e Fortaleza, dois dos quatro clubes extremamente dependentes dos sócios torcedores para elevadas taxas de ocupação, possuem respectivamente 58% e 64% das receitas provenientes dos planos de sócio torcedor em relação a bilheteria.

Essas informações podem demonstrar quais as estratégias destes clubes com os planos de Sócio Torcedor, que podem ou não ter uma grande dependência para aumento de taxa de ocupação.

Os dados informados neste post podem servir como fonte de informação para análises dos profissionais de marketing dos clubes, gestores de planos de sócio torcedor e para a mídia especializada informar seu público com dados fundamentados.