Análise da eficácia dos clubes brasileiros com receitas com torcedor

Há duas semanas publiquei um estudo sobre a eficácia dos clubes brasileiros que estão conseguindo extrair mais valor da sua base de sócios torcedores. Dando sequência aos estudos fiz uma nova análise sobre a eficácia dos clubes em termos de extrair receitas da sua base de torcedores.

Tendo como base a publicação da Sports Value, segue abaixo um ranking com o faturamento dos clubes em milhões de reais com matchday (sócio torcedor + bilheteria + explorações) e também o faturamento dos clubes que publicaram receitas comerciais com licenciamento de marca e venda de produtos oficiais:

Posição	Clube	Matchday	Licenciamento	Total
1	Flamengo	259	59	318
2	Palmeiras	157	38	195
3	São Paulo	174	19	193
4	Athletico	95	56	151
5	Grêmio	88	31	119
6	Corinthians	116	-	116
7	Internacional	96	13	109
8	Atlético Mineiro	85	12	97
9	Fortaleza	58	18	76
10	Vasco da Gama	57	9	66
11	Santos	25	-	25

Flamengo, Palmeiras e São Paulo, três das quatro maiores torcidas do país, fazem parte do Top 3,  com o Mengão faturando 82% da soma dos dois clubes paulistas. O Flamengo é o primeiro em faturamento total, matchday e licenciamento, demonstrando muita eficiência do departamento comercial.

Na segunda posição o Tricolor Paulista aumentou em 72% as receitas com bilheteria e dobrou a receita com explorações no estádio. O Palmeiras manteve alta receita com matchday atingiu a terceira maior receita com licenciemento.

Na quarta posição aparece o Athletico, com destaque para o comercial, onde 52% desta linha de receita vem do OTT Furacão Play, demonstrando que a estratégia de não comercializar seus direitos de TV fechada e pay per view com a Rede Globo está sendo muito inteligente e rentável.

Para completar a análise, fiz uma tabela para verificar quais são os clubes mais e menos eficazes ao calcular o GAP entre o ranking do tamanho da torcida, tendo como base a nova pesquisa "O Maior Raio X do Torcedor" da Quaest/CNN/Itatiaia e o  ranking de faturamento com torcedor. Os clubes com GAP positivo são os que estão sendo menor posição no ranking de torcida e maior posição no faturamento com torcedor:

Posição	Clube	Faturamento	Torcida	GAP
1	Athletico	4	11	7
2	Grêmio	5	7	2
3	Palmeiras	2	3	1
4	São Paulo	3	4	1
5	Internacional	7	8	1
6	Fortaleza	9	10	1
7	Flamengo	1	1	-
8	Atlético Mineiro	8	6	-              2
9	Santos	11	9	-              2
10	Corinthians	6	2	-              4
11	Vasco da Gama	10	5	-              5

Os mais eficazes 

Conforme já observado na primeira tabela, o grande destaque é o Athletico, o clube disparadamente mais eficaz em 2023.  Entre os clubes mais eficientes, destaque para o Grêmio. Com a volta para a primeira divisão e a contratação de Luiz Suárez, as receitas com matchday subiram 66% e as receitas com licenciamento triplicaram.

Os mais eficientes

Os eficientes são os clubes que não tem praticamente nenhuma variação entre o ranking de torcida e do faturamento com o torcedor, com o Flamengo sendo o mais eficiente entre todos pois é o primeiro no ranking de torcedores e de receitas.

Os menos eficientes

O destaque são dois clubes gigantes que fazem parte do Top 5 em termos de tamanho de torcida. O Timão tem a segunda maior torcida do país mas apenas o quarto em receita com matchday. Como não foi divulgado em detalhes o faturamento com licenciamento e comercial, esse dado faltante pode estar influenciando nessa posição no ranking.

O Vaso da Gama, como muitos especialistas já comentaram, demonstra um enorme potencial a ser explorado com sua torcida e ainda não está sendo possível obter mais receitas. Questões que o torcedor cruzmaltino precisa ficar atento com a gestão comercial do Gigante da Colina.

Essa análise serve para podermos observar como os departamentos comerciais de cada clube está atuando para conseguir extrair mais receitas com sua base de torcedores, onde estão os potencias ainda mal explorados na parte comercial e no licenciamento, além de entender quais os potenciais para aumentar suas receitas com matchday e outras receitas ainda não exploradas.