Sócio Torcedor: Análise da eficácia dos clubes brasileiros

Os primeiros relatórios consolidados sobre as receitas dos clubes brasileiros em 2023 começaram a ser publicados. Como público alvo das minhas publicações costuma ser o comportamento e as receitas com torcedores, fiz uma análise sobre a eficácia dos clubes no faturamento nesta linha de receita.

Tomando como base a publicação da Sports Value, segue abaixo o ranking de faturamento em milhões de reais com sócio torcedor em 2023:

Posição	Clube	Faturamento
1	Flamengo	90
2	Grêmio	86
3	Internacional	76
4	Palmeiras	59
5	Athletico	45
6	Fluminense	39
7	Fortaleza	35
8	Atlético Mineiro	32
9	Vasco da Gama	31
10	Botafogo	28
11	Corinthians	25
12	Bahia	24
13	São Paulo	21
14	Santos	19
15	Coritiba	14
16	Ceará	13

O Flamengo, que foi o clube com maior faturamento recorrente (sem considerar venda de jogadores), também foi o clube com maior faturamento em sócio torcedor. Por outro lado, Grêmio e Internacional completam o Top 3 mesmo sendo respectivamente o sexto e sétimo em faturamento recorrente. Os dois gaúchos conseguem muito êxito nesta linha de receita possivelmente devido aos planos darem direito a voto para presidente do clube. Um diferencial muito bem explorado pela dupla Gre-Nal.

Inversamente aos dois gaúchos, o Corintihians , terceiro maior faturamento, cai para a décima primeira posição em faturamento com sócio torcedor e o Palmeiras, segundo maior faturamento, é o quarto clube com maior receita com sócio torcedor. O Athletico completa o Top 5, mesma posição de faturamento total, assim como o Flamengo.

Para ter mais detalhes fiz uma análise do ticket médio mensal para verificar quis clubes estão conseguindo extrair mais valor da sua base de sócios torcedores dividindo o faturamento com sócio torcedor pela base de sócios conforme ranking publicado pelo site goal.com. Os dados são os seguintes:

Posição	Clube	Faturamento	Base Sócio Torcedor	Ticket Médio
1	Athletico	45	40.000	94,00
2	Flamengo	90	85.000	88,00
3	Fortaleza	35	36.902	79,00
4	Grêmio	86	112.156	64,00
5	Vasco da Gama	31	45.000	57,00
6	Fluminense	39	60.482	54,00
7	Internacional	76	142.295	45,00
8	Corinthians	25	51.000	41,00
9	Botafogo	28	58.983	40,00
10	Ceará	13	30.949	35,00
11	Atlético Mineiro	32	77.763	34,00
12	Coritiba	14	35.000	33,00
13	Santos	19	47.758	33,00
14	São Paulo	21	55.318	32,00
15	Bahia	24	67.500	30,00
16	Palmeiras	59	179.913	27,00

OBS: os dados do Athletico foram coletados do site lance.com.br

Neste ranking vemos que Athletico, Flamengo e Grêmio permanecem no Top 5, sendo que o Furacão foi  o clube com maior ticket médio seguido pelo Mengão. Referente ao Athletico, do público total nos jogos do Brasileirão cerca de 80% são de sócios torcedores, esse pode ser o principal motivo do Furacão ter muito êxito com esta linha de receita.

Fortaleza fecha o Top 3 possivelmente devido aos planos de sócio torcedor darem direito a ingresso aos jogos, uma outra estratégia que os clubes utilizam para gerar receita com sócio torcedor.  O Vasco fecha o Top 5 em termos de ticket médio também pelos diferentes planos com desconto em ingressos.

Referente aos dois clubes paulistas do Top 5 em faturamento com sócio torcedor, o Corinthians ficou em oitavo no ranking de ticket médio, levemente superior ao faturamento com sócio torcedor. Por outro lado o Palmeiras, quarto maior faturamento com sócio torcedor, tem o ticket médio mais baixo entre os clubes analisados. Esse baixo ticket possivelmente tem a ver com o Palmeiras Pay, banco digital onde o torcedor se associa ao Sócio Avanti por R$ 9,99/mês.

Para finalizar a análise, fiz uma tabela para verificar quais são os clubes mais e menos eficazes ao calcular o GAP entre o ranking de faturamento e o ranking de ticket médio. Os clubes com GAP positivo são os que estão em menor posição no faturamento e melhor posição no ticket médio, conforme abaixo:

Posição	Clube	Faturamento	Ticket Médio	GAP
1	Ceará	16	10	6
2	Athletico	5	1	4
3	Fortaleza	7	3	4
4	Vasco da Gama	9	5	4
5	Corinthians	11	8	3
6	Coritiba	15	12	3
7	Botafogo	10	9	1
8	Santos	14	13	1
9	Fluminense	6	6	-
10	Flamengo	1	2	-              1
11	São Paulo	13	14	-              1
12	Grêmio	2	4	-              2
13	Atlético Mineiro	8	11	-              3
14	Bahia	12	15	-              3
15	Internacional	3	7	-              4
16	Palmeiras	4	16	-            12

Os mais eficazes

Destaque para o Ceará, que consegue ser o clube mais eficaz, com GAP de 6 pontos. Athletico, Fortaleza e Vasco da Gama, conforme demostrado no ranking de ticket médio, são clubes muito eficazes em extrair valor da sua base de sócios torcedores. Os três clubes trabalham bem o valor percebido com o serviço de ingressos para os jogos, tanto que , do público total nos jogos do Brasileirão, cerca de 80% são de sócios torcedores nos jogos do Furacão, 75% nos jogos do Vasco e 62% nos jogos do Fortaleza.

 Os eficientes

Os eficientes são os clubes que não tem praticamente nenhuma variação entre o ranking de faturamento e ticket médio, com o Flamengo sendo o mais eficiente entre todos pois é o primeiro no ranking de faturamento e o segundo no ticket médio, conseguindo extrair eficientemente o valor da sua base de sócios torcedores.

Os ineficientes

Destaque para o Palmeiras, que tem a maior base de sócios torcedores mas, devido ao Palmeiras Pay, acaba afetando o valor do ticket médio, por outro lado essa grande base de sócios pode ser bem explorada se o clube estiver coletando dados de comportamento para poder ser mais eficiente nos produtos e serviços ofertados para diferentes perfis de consumo.

Internacional e Grêmio, que estão no Top 5 de faturamento, tem uma queda devido ao ticket médio, mas a estratégia adotada pelos gaúchos é muito interessante a se considerar um estado fora do eixo Rio São Paulo e com o valor agregado de direito a voto.

Essa análise serve para podermos observar as diferentes estratégias que cada clube está adotando independente de ser certa ou errada, pois cada clube pode pensar de forma diferente e, ao compará-los, muitas vezes não é possível fazer uma análise crítica, apenas levantar as possíveis causas e os resultados das diferentes estratégias.