Clubes brasileiros: Uma comparação entre receitas de matchday com o comportamento do torcedor

Na semana passada foi divulgado o relatório Convocados, com dados bastante detalhados sobre o faturamento dos clubes brasileiros em 2024.

Como costumo estudar com mais detalhes o comportamento do torcedor e o faturamento dos clubes com seus torcedores, o recorte que efetuei foi referente ao faturamento com bilheteria + sócio torcedor. O relatório faz uma separação entre as duas receitas, com um faturamento total de R$ 1,5 bilhões em 2023, um crescimento de 44% sobre o ano anterior.

O relatório demonstra um crescimento significativo de 75% com sócio torcedor e 25% com bilheteria em relação a 2022. Os planos de sócio torcedor aumentaram sua receita para R$ 705 milhões. Já as receitas com bilheteria foram de R$ 806 milhões. A relação de faturamento de sócio torcedor e bilheteria ficou em 47/53 em 2023, bem diferente da relação 39/61 de 2022.

Os valores de faturamento de cada clube e a proporção entre as duas receitas foram os seguintes:

Posição	Clube	Matchday	Sócio Torcedor	Bilheteria
1	Flamengo	259	35%	65%
2	Corinthians	197	54%	46%
3	São Paulo	131	16%	84%
4	Palmeiras	122	48%	52%
5	Fluminense	96	59%	41%
6	Internacional	96	79%	21%
7	Atlético Mineiro	85	39%	61%
8	Athletico	78	58%	42%
9	Grêmio	65	97%	3%
10	Botafogo	62	45%	55%
11	Cruzeiro	60	52%	48%
12	Vasco da Gama	57	56%	44%
13	Fortaleza	55	64%	36%
14	Bahia	49	53%	47%
15	Coritiba	39	69%	31%
16	Santos	26	69%	31%
17	Cuiabá	17	12%	88%

As quatro maiores torcidas, exatamente na mesma ordem de grandeza, foram os que mais faturaram com essas receitas. Da quinta a oitava maior torcida, apenas o Atlético Mineiro consegue um faturamento condizente. Dos outros três clubes, o Vasco da Gama é que está mais aquém em comparação ao tamanho da sua torcida. Por outro lado o Fluminense conseguiu superar todos os rivais e foi o quinto com maior faturamento, mesmo com menor torcida.

Uma outra forma de avaliar qual clube está condizente com a proporção de faturamento com sócio torcedor e bilheteria é avaliar como foi a presença de sócio torcedor nos jogos do Brasileirão de 2023 e verificar se existem diferentes estratégias e percepção de valor dos seus torcedores:

Clube	Sócio Torcedor	Bilheteria	Sócio Torcedor	Bilheteria
Flamengo	35%	65%	46%	54%
Corinthians	54%	46%	84%	16%
São Paulo	16%	84%	22%	78%
Palmeiras	48%	52%	41%	59%
Fluminense	59%	41%	56%	44%
Internacional	79%	21%	59%	41%
Atlético Mineiro	39%	61%	73%	27%
Athletico	58%	42%	77%	23%
Grêmio	97%	3%	49%	51%
Botafogo	45%	55%	64%	36%
Cruzeiro	52%	48%	64%	36%
Vasco da Gama	56%	44%	65%	35%
Fortaleza	64%	36%	60%	40%
Bahia	53%	47%	58%	42%
Coritiba	69%	31%	89%	11%
Santos	69%	31%	27%	73%
Cuiabá	12%	88%	7%	93%

Na tabela acima é possível separar 3 grupos distintos:

1) Os clubes em branco estão com proporções similares entre as receitas com sócio torcedor e bilheteria com a presença de público no Brasileirão 2023.

2) Os clubes em amarelo demonstram um comportamento diferente. A porcentagem de receita com sócio torcedor é significativamente inferior à presença de sócio torcedor nos jogos do Brasileirão. Uma possível hipótese é a precificação dos ingressos mais elevada para não sócios e também receitas com hospitality (ex: camarotes). Outra estratégia pode ser priorizar os sócios torcedores na presença dos jogos e este deve ser o principal valor percebido por suas torcidas.

3) Os clubes em azul são exatamente o contrário dos clubes em amarelo, onde a porcentagem de receita com sócio torcedor é superior à presença de sócio torcedor nos jogos do Brasileirão. A principal hipótese é que o valor percebido desses torcedores vão além da presença dos jogos. Coincidentemente dos três clubes dão direito a voto para presidente para os sócios torcedores.

Internacional, Grêmio e Santos possivelmente estão furando a bolha da prioridade e descontos na compra de ingressos, um tema que está sendo muito debatido pelos clubes, que é conseguir ampliar o público dos programas de sócio torcedor, com outros benefícios com valor percebido pelos seus torcedores.

Para maior profundidade seria importante validar e entender a estratégia de cada clube para confirmar ou não se a análise efetuada fazem sentido. O importante é percebermos como cada torcedor está percebendo o valor do produto ofertado por cada clube e comparar as receitas e a presença de público é uma forma de avaliar o comportamento e se estão condizentes com as estratégias.