Desde o ano passado o buzz dos NFTs invadiram o segmento esportivo, mas ainda estamos na fase de aprendizado e exploração desta nova plataforma. Tim Mangnall, executivo-chefe da empresa de consultoria especializada em NFT Capital Block, dá algumas dicas de como ser mais efetivo ao lançar colecionáveis digitais.
Segundo o executivo, 95% dos projetos NFT falharão e já estão falhando quando for estimado que a plataforma pode gerar milhões de dólares em receitas, se gabar de que pode entender melhor os fãs com tecnologia e visão para alcançá-los, além da necessidade de entregar todo o IP para dar à coleção NFT a chance máxima de sucesso.
Caso qualquer organização esportiva seguir esse caminho será em detrimento de seu relacionamento com seus fãs.
O lançamento de um projeto NFT não deve ser tão complicado. Existem vários aspectos técnicos que é preciso considerar (ex: escolher o blockchain correto, como conectar as carteiras, como os fãs comprarão NFTs), mas a principal preocupação deve sempre ser os fãs. O lançamento de um NFT não deve ser diferente do lançamento de um produto ou programa de sócio torcedor.
As sete regras fundamentais que os detentores de direitos devem ter em mente ao criar uma oferta de NFT são as seguintes:
Jornada do fã
Mantenha a jornada do fã no próprio canal ou páginas da web de marca. O espaço NFT ainda é amplamente desconhecido para a base de fãs. Caso seja direcionado para uma plataforma de terceiros os clubes podem perder mais de 50% de seu público. Dado que menos de 2% dos fãs de esportes estão dispostos a comprar NFTs, as organizações esportivas devem fazer de tudo ao seu alcance para mantê-los engajados, criando uma jornada de consumidor perfeita.
Educação
Todos os fãs de todos os clubes estão cientes quando o lançamento do kit da temporada será lançado porque é comunicado em todos os canais de mídia. Este deve ser o caso ao educar seus fãs sobre o que é um NFT. Usar a palavra-chave certa não significa que seus fãs vão entender ou se importar. É necessário se comunicar corretamente com eles, envolvê-los e educá-los em sua própria linguagem.
Comunidade
Algumas plataformas de NFT prometem construir uma nova comunidade ao lançar uma nova coleção, mas isso não faz sentido. A comunidade deve ser a base de fãs e serão eles que comprarão seus NFTs. Educar a base de fãs, criar uma comunidade de NFT dentro da base de fãs provavelmente fará com que os clubes tenham êxito nas vendas de NTFs.
A única maneira de fazer isso é engajar, promover, conversar e explicar aos seus fãs por que os NFTs são tão importantes. Se os clubes não puderem fazer isso ou não estiverem disposto, não é recomendável que seja lançado uma coleção NFT. Este será o caminho para não ter êxito no projeto.
O Vasco da Gama é um bom exemplo com seu projeto DigiVasco, com um Digital Manager para educar o torcedor vascaíno no ambiente digital.
Utilitário
Utilidade é uma palavra que normalmente segue comunidade quando as pessoas falam sobre NFTs. O que realmente significa é benefícios. Que benefícios adicionais são oferecidos a alguém que compra uma imagem, um videoclipe ou qualquer coisa que você esteja tentando vender como um NFT?
A utilidade é um dos aspectos mais importantes da uma coleção de NFT. Isso é o que permite que os fãs se envolvam, os levarão a comprar e realmente ajudará a construir a comunidade.
Imagine lançar um número limitado de NFTs que vêm com conteúdo exclusivo como uma mensagem privada de um jogador ou treinador e depois de cada jogo apenas os titulares de NFT podem assistir. Isso é algo que vai gerar um verdadeiro engajamento e fazer os fãs se sentirem especiais. Por sua vez, permitirá que eles conversem com outros detentores de NFT sobre suas experiências e, por meio disso, o clube poderá começar a construir sua comunidade. Oferecer aos fãs experiências significativas e que o dinheiro não pode comprar é o que os NFTs deveriam ser.
Dinheiro
Esqueça o dinheiro. Se o clube estiver focado apenas na receita, está fazendo isso pelos motivos errados mas, se os clubes se concentrarem em criar a melhor e mais envolvente estratégia de NFT, a receita virá. Caso a estratégia for o faturamento como seu único foco, a visão em todo o projeto não será focada no que faz uma coleção de NFT realmente excelente.
Tempo
É necessário dedicar tempo à estratégia de NFT. Este é um lançamento de produto que precisa de trabalho diário. Sem isso, tudo ficará abaixo da média. Coloque uma equipe no projeto e certifique-se de adotar uma abordagem consistente.
Foco no torcedor
Os clubes precisam conhecer seus torcedores e o espírito do clube melhor do que ninguém. Não subestime este ponto; use o conhecimento para compartilhar com o mundo por que o clube é tão especial.
Seus fãs são seus fãs, não seus clientes. Como clube, é necessário ter o dever de proteger os torcedores que amam e cuidam do seu clube, pois serão eles que provavelmente comprarão as NFTs por lealdade.
Sem uma estratégia robusta e de longo prazo que leve em consideração todos os itens acima, os fãs ficarão pensando que os NFTs não passam de um JPEG inútil.
Fonte: Sport Business
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