Em um mundo em que os clubes ricos ficam cada vez mais ricos e a diferença de faturamento só aumenta, pode parecer que não há esperança para os clubes menores ganharem dinheiro.
Não importa o tamanho da organização esportiva porque o objetivo continua o mesmo, obter mais receita. Um dos segredos para maior receita é utilizar uma plataforma de dados de clientes esportivos.
Uma plataforma de dados de clientes esportivos pode ser considerado um grande equalizador, porque promete colocar os clubes menores em uma posição ainda melhor para gerar receita em paralelo com os clubes financeiramente maiores e mais fortes.
A desilusão das organizações desportivas
Por muito tempo o modelo de negócios no esporte tinha como foco em matchday e venda de produtos além dos direitos de TV. A geração que consumia esportes dessa maneira tradicional estava bastante satisfeita com o estado das coisas, mas a maré virou e a mudança agora é necessária devido às novas gerações.
Trabalhar com base em dados tornou-se obrigatório se a saúde econômica for uma grande prioridade para uma organização e é exatamente nisso que uma plataforma de dados de clientes esportivos se destaca, especialmente para 99% de todos os clubes que não são Manchester City, Barcelona, ou Real Madri.
Como começar a gerar receita maior com uma plataforma de dados de clientes esportivos hoje?
Para tornar essa estratégia bem-sucedida os detentores de direitos devem aceitar algumas verdades bem conhecidas. O ditado “conhecimento é poder” existe por uma razão e pode impactar enormemente na capacidade de gerar receita.. Para isso é crucial conhecer sua base de torcedores.
Ao obter uma compreensão adequada dos fãs, os clubes serão capaz de:
- Dar aos torcedores o que eles querem, aumentando assim a satisfação, o engajamento e a lealdade;
- Adaptar as mensagens a cada torcedor ou ao segmento ao qual ele pertence por meio da personalização. Dessa forma, em vez de irritar seus torcedores com mensagens irrelevantes, é possível manter base altamente engajada de acordo com cada perfil de comportamento além de aumentá-la;
- Entender os valores e afinidades dos torcedores – uma parte crucial para aumentar o valor de patrocínio.
Como isso leva a uma receita maior?
Compreender os torcedores pode levar a uma receita maior, aumentando as vendas de produtos. Isso é algo com o qual o gigante do futebol grego PAOK tem experiência em primeira mão. O IFK Göteborg, por meio de sua plataforma de dados de clientes esportivos, não apenas teve um aumento de 13 vezes nas vendas de mercadorias, mas também conseguiu ver quais torcedores não compraram mercadorias durante uma de suas campanhas para que pudessem redirecionar.
Como mencionado acima, entender os torcedores significa entender suas afinidades. Assim, fica mais fácil encontrar os parceiros de patrocínio certos e, além disso, agregar mais valor a eles. Consequentemente os clubes poderão cobrar mais pelos seus pacotes de patrocínio. Desta forma, com apenas uma solução, uma plataforma de dados de clientes esportivos, os clubes podem cuidar de sua estratégia de venda de produtos além da estratégia de patrocínio simultaneamente.
Diversifique sua estratégia de geração de receita
Como a principal razão para a ascensão econômica do futebol, os direitos de transmissão de TV também são um dos motores mais poderosos para o aprofundamento das desigualdades entre os clubes.
Então qual é a solução? Criar mais fluxos de receita. A plataforma de dados de clientes esportivos é inigualável quando se trata de impulsionar esse processo, pois pode identificar e alavancar novas oportunidades para aumentar a receita.
As organizações esportivas podem fazer isso por:
- Ir direto ao consumidor (D2C) em vez de depender da receita de direitos de TV usando publicidade no aplicativo com marcas com as quais os fãs têm afinidade;
- Acompanhar o envolvimento dos fãs para ver tendências e padrões em sua base de seguidores que podem gerar receita maior. Por exemplo usar atletas/jogadores como embaixadores do seu clube. Esta é uma estratégia comprovada que funciona. A maior diferença é que os clubes terão os dados para fazer backup. Desta forma não haverá suposições mas sim gestão baseada em dados.
Reduza custos através de maior eficiência e eficácia
Uma grande parte de obter lucro significativo é garantir que os custos permaneçam baixos. Uma plataforma de dados de clientes esportivos garante que se faça exatamente isso, permitindo que as organizações economizem tempo, esforço e dinheiro, ajudando a eliminar as suposições nas tomadas de decisão, permitindo que o usuário se concentre em seguir os dados, bem como usá-los para informar todas as decisões e processos, maximizando assim o gasto do orçamento de marketing, economizando dinheiro enquanto ganha dinheiro – a combinação mágica.
É por isso que é fundamental utilizar uma plataforma de dados de clientes esportivos para aumentar as receitas.
Alguns clubes podem estar enfrentando o rebaixamento ou já foram rebaixados, outros podem estar vivendo o melhor ano de todos os tempos dentro e fora do campo. Seja qual for a situação a pressão de trazer dinheiro para o clube continua e, com base em pesquisa, experiência e resultados comprovados, uma plataforma de dados de clientes esportivos está contribuindo para esse mundo.
Embora possa não parecer, há muito dinheiro na mesa, mas muitas vezes não se tem ideia de como colocar as mãos. Em vez de se sentir no escuro na esperança de gerar mais receita, escolha os dados. Escolha uma plataforma de dados que forneça muitos insights acionáveis. Afinal, o futuro de qualquer organização dependerá disso.
Fonte: Sport Por Media
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